Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!İş Geliştirme Müdürü
Açıklama
Text copied to clipboard!
İş Geliştirme Müdürü arıyoruz; şirketimizin sürdürülebilir büyüme hedeflerini destekleyecek, yeni gelir fırsatları yaratacak ve stratejik iş ortaklıklarını geliştirecek sonuç odaklı bir profesyonel arıyoruz. Bu rol, pazar dinamiklerini analiz ederek büyüme alanlarını belirlemeyi, potansiyel müşteriler ve iş ortaklarıyla güçlü ilişkiler kurmayı ve ticari hedefleri destekleyen uygulanabilir planlar oluşturmayı kapsar. Adayın hem stratejik düşünebilmesi hem de operasyonel düzeyde aksiyon alabilmesi beklenir. Başarılı bir İş Geliştirme Müdürü, satış, pazarlama, ürün, finans ve üst yönetim ekipleriyle yakın çalışarak şirketin büyüme yol haritasını şekillendirir ve uygulamaya geçirir.
Bu pozisyonda görev alacak kişi, mevcut pazarın yanı sıra yeni pazar segmentlerini, müşteri ihtiyaçlarını, rekabet ortamını ve sektörel eğilimleri yakından takip edecektir. Elde edilen verileri anlamlı içgörülere dönüştürerek yeni müşteri kazanımı, müşteri bağlılığı, kanal geliştirme ve gelir artırma stratejileri oluşturması beklenir. Aynı zamanda teklif hazırlama, müzakere yürütme, sözleşme süreçlerini destekleme ve uzun vadeli ticari ilişkileri yönetme konularında aktif rol alacaktır. Rol, yalnızca kısa vadeli satış hedeflerine değil, aynı zamanda markanın pazardaki konumunu güçlendirecek orta ve uzun vadeli büyüme fırsatlarına da odaklanır.
İdeal aday, güçlü iletişim ve ikna becerilerine sahip, analitik düşünme yeteneği gelişmiş ve performans göstergeleriyle çalışmaya alışkın olmalıdır. Farklı paydaşlarla etkili iletişim kurabilen, karmaşık ticari süreçleri yönetebilen ve değişen önceliklere hızlı uyum sağlayabilen profesyoneller bu rolde öne çıkar. CRM araçları, raporlama sistemleri ve pazar araştırma yöntemleri konusunda bilgi sahibi olmak önemlidir. Ayrıca, müşteri deneyimini ve ticari değeri birlikte ele alabilen bir yaklaşım benimsemesi beklenir.
Bu rol, büyüme stratejilerinin oluşturulmasından uygulanmasına kadar geniş bir etki alanı sunar. Şirketin hedeflerine doğrudan katkı sağlayacak projelerde liderlik etmek, yeni iş modelleri değerlendirmek, stratejik ortaklıklar kurmak ve gelir performansını artırmak bu pozisyonun temel parçalarıdır. Eğer sonuç üretmeyi seven, fırsatları erken fark eden, ilişki yönetiminde güçlü ve ticari bakış açısı yüksek bir profesyonelseniz, bu pozisyon kariyerinizde önemli bir adım olabilir. Dinamik bir ortamda çalışarak ölçülebilir etki yaratmak, yeni fırsatları somut iş sonuçlarına dönüştürmek ve şirketin büyüme hikâyesinde kritik rol üstlenmek isteyen adayları bu göreve başvurmaya davet ediyoruz.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Yeni iş fırsatlarını belirlemek ve önceliklendirmek
- Potansiyel müşteri ve iş ortaklarıyla ilişkiler kurmak
- Pazar araştırmaları yaparak büyüme alanlarını analiz etmek
- Gelir artırmaya yönelik stratejik planlar geliştirmek
- Teklif, sunum ve sözleşme süreçlerini koordine etmek
- Satış ve pazarlama ekipleriyle ortak hedefler doğrultusunda çalışmak
- Rekabet analizi yaparak farklılaşma fırsatlarını belirlemek
- CRM verilerini takip ederek performans raporları hazırlamak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- İş geliştirme, satış veya stratejik ortaklık alanında deneyim
- Güçlü iletişim, sunum ve müzakere becerileri
- Pazar analizi ve ticari fırsat değerlendirme yetkinliği
- Hedef ve performans göstergeleriyle çalışma deneyimi
- CRM araçları ve raporlama sistemlerine hakimiyet
- Üniversite mezuniyeti, tercihen işletme veya ilgili alanlarda
- Stratejik düşünme ve sonuç odaklı çalışma yaklaşımı
- Çok paydaşlı ortamlarda proje yönetimi becerisi
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Daha önce geliştirdiğiniz en başarılı iş fırsatı neydi?
- Yeni pazarları değerlendirirken hangi kriterleri kullanırsınız?
- Stratejik ortaklık kurma sürecinde yaklaşımınız nasıldır?
- Gelir büyümesini ölçmek için hangi metrikleri takip edersiniz?
- Zorlu bir müzakere sürecini nasıl yönettiğinizi anlatır mısınız?
- Satış ve pazarlama ekipleriyle nasıl uyumlu çalışırsınız?
